Databird

Account Executive

Locatie: Midden-Nederland (hybride)
Dienstverband: Fulltime (40 uur)

Over Databird

Databird is een gespecialiseerde, onafhankelijke boutique-partner voor datacenter infrastructuur oplossingen. Wij helpen organisaties om hun IT-omgeving schaalbaar, betrouwbaar en toekomstbestendig in te richten zonder standaardpakketten, maar met maatwerk dat past bij de behoefte en de realiteit van de klant. Aangezien Databird hardgroeiend is zoeken wij een Account Executive!

Jouw rol

Als Account Executive ben je verantwoordelijk voor het realiseren van omzetgroei bij zowel nieuwe als bestaande klanten. Je combineert acquisitie (new business) met het uitbouwen en behouden van klantrelaties via cross- en upsell. Je stuurt op resultaat, maar altijd met oog voor kwaliteit, lange termijn relaties en voorspelbaarheid in je pipeline. Je rapporteert direct aan de CCO en werkt nauw samen met collega’s van sales, inside sales en consultancy.

Wat ga je doen?

New business & acquisitie

Actief identificeren, benaderen en kwalificeren van nieuwe klanten en commerciële kansen
Opbouwen en beheren van een gezonde en voorspelbare sales pipeline
Voeren van commerciële gesprekken en scherp inventariseren van klantbehoeften
Vertalen van klantvragen naar passende oplossingen samen met consultants
Opstellen, presenteren en opvolgen van offertes en voorstellen
Hoge mate van autonomie waarin jij bouwt aan jouw segment
Succesvol closen van deals en contracteren van nieuwe klanten

Bestaande klanten & accountmanagement

Beheren en uitbouwen van een eigen klantenportefeuille
Signaleren en realiseren van cross- en upsell kansen
Verantwoordelijk voor contractverlengingen en klantbehoud
Fungeren als eerste (commerciële) aanspreekpunt
Bewaken en verhogen van klanttevredenheid en retentie

Commerciële uitvoering & forecasting

Zorgdragen voor een correcte en actuele CRM-administratie
Realistische en actuele forecasting van je volledige pipeline
Managen van eigen targets op omzet, marge, new logo’s en activiteiten
Actieve opvolging van leads vanuit marketing en partners

Markt & samenwerking

Volgen van marktontwikkelingen, proposities en vendoroplossingen
Samenwerken met A-vendoren bij campagnes, events en leadopvolging
Interne afstemming voor een soepele overdracht en uitvoering bij klanten
Focus op marktsegmenten MKB, grootzakelijk & healthcare

Wanneer ben je succesvol?

Je bent succesvol wanneer je structureel bijdraagt aan klanttevredenheid, omzet- en margegroei, klantbehoud en een voorspelbare pipeline. Daarom sturen wij onder andere op:

Omzet en marge
Aantal nieuwe klanten (new logo’s)
Contractenomzet / MRR
Conversieratio’s
Pipelinekwaliteit en forecast-accuratesse
Klantretentie, upsell en klanttevredenheid

Wat breng jij mee?

Aantoonbare ervaring bij IT-business partners of vendor sales
Kennis van infrastructuur / datacenter oplossingen
Sterke commerciële en communicatieve vaardigheden
Proactieve houding en eigenaarschap over je deals
Vermogen om relaties op te bouwen en te onderhouden op C-level
Structuur en discipline in CRM, forecasting en targetmanagement
Affiniteit met IT, data of technologie is een pré

Wat bieden wij?

Een commerciële sleutelrol binnen een groeiende organisatie
Veel ruimte voor ondernemerschap en eigen initiatief
Samenwerking met sterke vendoren en interessante klanten
Een goed salaris met uncapped(!) commissieregeling
Professionele en informele werksfeer met korte lijnen
Persoonlijke ontwikkelingsmogelijkheden (maatwerk)

Interesse?

Wil jij meebouwen aan een hard groeiende organisatie en duurzame klantrelaties bij Databird? Dan maken we graag kennis met je en vliegen we samen naar grote hoogte!

Neem contact op met lloyd@databird.nl of 0681840668, of vul het contactformulier op deze pagina in.